原标题：美妆观察｜2023年BeautyInc Top 100榜单解读：国货美妆崛起已成定局

　　作为全球最权威的美妆产业专业媒体，BeautyInc每年定期发布的BeautyInc Top 100榜单具有“全球美妆产业发展年鉴”的重要意义。基于公司的年度业绩表现、经营状况，这份榜单以科学、严谨的量化考察，全面反映全球美妆市场状况，并以专业洞察，权威解读全球美妆产业的发展图景。

　　2023年BeautyInc Top 100榜单通过对各公司美妆产品在2023年的销售额进行排名，所有销售数据来自公司财报，或由业内专业人士统计估算产生。

　　根据国家统计局的数据，2023年全年社会消费品零售总额为47.15万亿元，同比增长7.2%，其中化妆品类总额4142亿元，同比增长5.1%。

　　在充满不确定性的宏观环境下，美妆产业中并非人人高歌猛进。日韩妆的热潮开始退去，不少欧美大牌在代购政策变化和国货崛起的双重压力下面临困境。得益于越发多样化的网络渠道，国货品牌在不同的线上平台不断发掘出全新的营销策略和推广模式，开启新的增长曲线。如今，随着不少中国美妆巨头在2023年度实现销售额高速增长，并在双11等关键销售节点取得亮眼成绩，国货美妆俨然开启了全面崛起的新时代。

　　此次共有十一家中国企业位列BeautyInc Top 100榜单，中国由此与日本并列成为了上榜企业数量排名第四的国家，这一前所未有的成绩也再一次印证了中国美妆产业的活力。

　　此次入围榜单的十一家中国美妆企业分别为排名第36位的珀莱雅、第48位的贝泰妮、第57位的自然堂集团、第59位上海家化、第60位的水羊、第61位的上美、第64位的华熙生物、第68位的逸仙电商、第70位的橘宜、第78位的花西子、以及第90位的丸美。其中花西子为今年新上榜的企业。

　　在本篇报道中，BeautyInc美妆观察将聚焦上榜的中国美妆企业，并作出详细的分析解读。

　　2023年珀莱雅公司保持强劲的增长势头，业绩再创新高，2023年营业收入达89.05亿元，同比增长39.45%，排名相比去年上升4位至第36名。对于中国美妆企业而言，珀莱雅公司突破80亿的年营收设立了新的标杆，而在竞争激烈的中国美妆市场，珀莱雅在去年双11登顶天猫抖音美妆榜也为诸多长期占据主导地位的国际品牌带来了切实的挑战。

　　近年来，珀莱雅不断通过与消费者产生共鸣的线上营销事件，为旗下品牌打开市场知名度，并以不断丰富的品牌叙事，树立起独特的品牌形象。

　　在产品方面，珀莱雅的“大单品”策略依旧是主要的业绩驱动力。2023年，珀莱雅通过升级、拓展产品系列不断巩固这一策略，并持续提升产品的专业性，抢占消费者心智。

　　目前，珀莱雅品牌营收仍占据公司整体营收的首位，占比达80.73%。但与此同时，珀莱雅布局的多品牌矩阵也呈现出良好的发展势头。彩妆品牌彩棠在公司的营收占比从8.99%上升至11.26%，收入增速达75.06%，针对年轻女性群体的护肤品牌悦芙媞营收同比增长61.82%，洗护品牌Off&Relax同比增长71.17%。

　　2023年贝泰妮的营收增长依旧强劲，排名从去年的第56名强势爬升至第48名。

　　贝泰妮业绩增长的动力主要源自核心品牌薇诺娜，但显然依赖这个主力品牌并非长久之策，贝泰妮也开始积极探索更多元化的发展方向。

　　一方面，在高端抗衰品牌瑷科缦之后，贝泰妮又于去年8月推出应用AI技术的祛痘品牌贝芙汀，通过内部孵化不断完善品牌矩阵。

　　另一方面，贝泰妮也在加强对外投资，成立VC基金重楼资本，并通过子公司收购了悦江（广州）投资有限公司（以下简称“悦江投资”）51%的股份。

　　收购悦江投资这一举措，不仅能帮助贝泰妮拓充产品品类，还有助于贝泰妮旗下品牌拓宽渠道打开市场。悦江投资曾于2022年收购了资生堂旗下品牌泊美和Za，这两个品牌将有可能助力贝泰妮实现进一步的海外扩张。

　　伽蓝集团在今年1月份将公司名字由“伽蓝（集团）股份有限公司”，正式改为“上海自然堂集团有限公司”。正如该公司董事长兼总裁郑春颖所说，消费者对于自然堂这个品牌的认知度，远大于伽蓝集团。而此次改名，该集团自然是希望借助自然堂品牌的深入人心，与之产生协同效应，在这个本土美妆企业竞争加剧的关键节点，打造一张更具辨识度的企业名片，释放出集团的更多潜力。

　　近年来，自然堂集团深耕于数字化转型，逐步成为数字化驱动的科技美妆企业，去年9月，自然堂集团还与京东科技正式开启合作，将在未来更深度地触及消费群体，了解受众的多样化消费需求。

　　在品牌形象和产品开发层面，自然堂集团还在不断强化“喜马拉雅”标签，在中国特色植物资源成为产业热点的当下，这既有助于拉近与中国消费者的距离，更能形成差异化竞争力，为其与国际品牌同台竞技，以及走向全球市场提供动力。

　　上海家化2023年年报显示，去年公司实现营业收入65.98亿元，同比下降了7.19%，但归属于上市公司股东的净利润同比增长5.93%，达到5亿元。尽管排名对比去年有所下滑，但2023年对上海家化来说，是尤为关键的一年。

　　上海家化在2023年底开始推进向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类进行聚焦的战略转型，在新战略的指引下，公司主动进行了经营调整和组织机构调整，设立美容护肤与母婴事业部、个护家清事业部、海外事业部，从原有的职能制转换为更以消费者为中心、品牌和渠道更协同、线上和线下渠道更协同的事业部制，以品类为决策主体，对业绩结果负责，以激活组织效率、加速业务增长。

　　如果说新兴本土美妆企业面临的挑战是对于线上渠道的过度依赖，如何从线下向线上转型则是百年企业上海家化的难题。近几年，该公司持续推动渠道转型，在京东、拼多多、快手、抖音等平台多方面发力，在兴趣电商渠道保持了超过100%的快速增长。同时该公司也在进一步落实全渠道策略，持续推进线下业务线上化。

　　水羊股份在今年年初发布公告称，预估公司2023年全年净利润预计会在人民币2.8亿元至3.2亿元之间，同比增长幅度在124%至156%之间。

　　业绩大增的一大原因可能是水羊股份对高端护肤品的持续投入。去年9月份，水羊股份旗下高端护肤品牌Evidens de Beauté开设了首家线下专柜，并计划持续拓宽实体零售渠道，Evidens de Beauté去年的线上销售额也同比增长高达68%。有分析师预计，水羊股份将采取相似策略发展旗下另一品牌Pier Augé。而该公司的合作品牌瑞士科技抗衰品牌Nescens也于去年正式进入中国市场。

　　此外，水羊股份也在持续加大对科技研发的投入，其研发的抗氧化新原料“PQQ二钠盐”和中国独有新原料“黑参提取物”于去年完成备案，该公司还计划在未来十年间，至少投入10亿元在研发上。

　　上美股份2023年的财报显示，该公司的全年营收突破40亿元，同比增长高达56.6%，排名从去年的第71名上升至第61名。

　　值得一提的是，该公司主力品牌韩束的收入高达30.9亿元，同比增长143.8%，在抖音平台的巨大成功是其收入激增的重要助推力，在2023年，韩束在抖音创造了高达33.4亿元的GMV，增幅达374.4%。

　　此外，上美股份也将孵化新品牌列入企业扩张进程之中，筹备推出更多洗护品牌和高端抗衰品牌。

　　2023年第四季度，逸仙集团的营收为10.7亿元，同比增长6.7%，护肤业务是背后的一大推力，护肤品类销售额同比增长17.6%至5.5亿元，在总营收中的占比已达51.7%。

　　将资源倾斜至护肤业务的确为该公司带来了不菲的销售回报，但在业绩挑战下，该公司是否能尽快扭转旗下彩妆品牌完美日记的局面，对其未来发展仍然至关重要。

　　去年，完美日记启动品牌转型，呈现全新Logo和视觉形象美妆，9月，完美日记推出了一款全新“仿生膜”精华口红，其中采用了品牌首创唇部仿生膜Biolip™，不仅体现了逸仙集团不断深化的科技研发布局，也承载了该公司重新定位、振兴完美日记的愿景。

　　橘宜集团2023年的全年零售额超过30亿元，收入达26.1亿元（不含René Furterer），同比增长达48%，排名从去年第86名增长至第70名。

　　橘宜集团旗下的橘朵全年收入突破16.7亿元，增长高达66%，通过在产品上的不断推陈出新，持续领跑本土彩妆市场；另一彩妆品牌酵色实现9.4亿元的全年收入，同比增长超25%。

　　这两个品牌除了在国内零售市场上成绩斐然，在海外市场的影响力同样不断提升，目前，橘朵产品已成功销往超过20个国家，作为首批入驻Shein的彩妆品牌，酵色在中东、澳大利亚、日本等成熟市场都备受瞩目。

　　橘宜集团走向国际化的战略部署也越发明晰。去年10月，橘宜集团开启与法国皮尔法伯集团的长期合作关系，今年1月1日起，橘宜集团开始长期全权负责头发护理品牌René Furterer在中国的所有业务。

　　美妆品牌花西子是首次进入BeautyInc Top 100榜单。作为最具代表性的本土美妆品牌之一，花西子早已在国内市场建立起了稳固的品牌影响力，而现在，花西子已开启下一征程，将这一影响力带到海外市场。

　　在日本东京开设第一家海外快闪店以来，花西子在海外市场的拓展上持续取得进展，在全球业务的扩张和新产品推广上不断投入，进军日本、美国及欧洲市场。

　　其中日本将会是一大发力重点，花西子在日本大阪专门设立了配送中心，计划在未来5年里，在日本开设约25家门店。

　　得益于线上促销活动和营销推广，BeautyInc Top 100榜单预计丸美股份去年整体销售额同比增长33.9%，排名从去年的第97名增长到第90位。该公司发布的2023年业绩预告也显示，预计归属于母公司所有者的净利润为3亿元至3.3亿元，同比增加72%至89%，业务模式的优化，和运营效率的提高是利润激增的主要原因。抖音和快手是该公司业绩增长的两大发力点，丸美品牌以抖音快手为代表的内容电商增长超100%，第二品牌恋火增长也超过100%。

　　与此同时，丸美还在加强其在研发生产上的布局，去年7月，该公司与一家化学品公司赢创签署了合作协议，进一步提升其在原料、配方上的实力。

　　动荡的经济环境的确愈发考验一个公司的应变能力，但大企业的积极变革也展示出它们背后蓬勃的生命力和向上求索的愿景。2023年历经行业淘沙的中国美妆企业，用一次次突破印证着国货美妆崛起的潜力，也呈现出C-Beauty在全球美妆产业中更宏大的商业图景。BINC