美妆大省广东的美妆企业如何出海抢市场？ 4月11日，广东省贸促会（广东国际商会）联合中国贸促会商法中心、广东省美容美发化妆品行业协会举办美妆业出海商机对接暨企业国际化经营合规培训及风险排查活动。中国贸促会商事法律服务中心副主任张智超以“企业国际化经营合规要点”为主题，面向参会企业开展国际化经营合规培训，现场为广东美容美发化妆品行业协会及其会员企业等120人答疑解惑。

　　广东是美妆产业大省，根据中国海关统计数据，2023年广东省化妆品出口额达22.8亿美元，同比增长20.9%，占中国化妆品全年出口总额的35%，近三年来持续保持首位。

　　2020年，广东省政府颁布《广东省推动化妆品产业高质量发展实施方案》，明确将广东省建设成为中国化妆品产业高质量发展典范，国际化妆品优质原料生态圈、科技创新中心、先进制造示范区和时尚文化新高地。随着RCEP的正式生效给中国化妆品出海创造了新的机遇，2023年中国出口到RCEP国家的化妆品总额从2021年的9.8亿美元显著上升至17.6亿美元，占中国化妆品出口总额的比重也从20.2%上升至27%。

　　会上，广东省贸促会党组成员、副会长邱招贤表示，广东美妆企业出海RECP国家，既能将国内产业链供应链优势转化为外贸领域新优势，也能加强与RCEP成员国之间的化妆品产业联动与合作，弥补企业研发水平不高美妆、创新能力不足的“短板”。

　　“美妆企业在谋划RCEP机制成员国的战略布局时，可同步推进面向RCEP机制成员国的合规体系与合规专项措施建设，降低企业试错成本，有效利用RCEP机制政策利好，促进产业链供应链安全高质量发展。”邱招贤透露，广东省贸促会设有中国贸促会广东调解中心、中国国际经济贸易仲裁委员会广州办事处、中国海事仲裁委员会广州办事处，在广东省贸促会的积极呼吁和推动下，中国海事仲裁委员会大湾区仲裁中心（华南分会）目前已完成报批、签约、登记备案、揭牌等工作，4月下旬将挂牌营业。

　　“现在广东很多美妆企业想出海，而且首选目的地是东南亚，市场做大了后，企业出海接下来可能会选择中东。”广东省美容美发化妆品行业协会会长马娅在接受羊城晚报记者采访时表示，东南亚市场跟中国文化会比较接近，中国和东南亚消费者的皮肤、肌肉各种条件很类似，他们的采购商对中国美妆的供应链比较了解，因为中国美妆产品性价比很高，东南亚的消费者对中国美妆产品非常欢迎。

　　“但是，企业不要把出海当成国际贸易，而是持续的生意合作。中国企业出海的布局必须明确，首先要建立出海模式和在海外市场的商业模式和战略。出海的营销策略也必须清晰。同时，企业应该对出海最近的目标和预算心里有数。出海必须有专业的团队管理，搭班子、做业务、抓管理，这些都是出海营销最基本的思路。”马娅表示，“未来我们应该边前进边培养团队，边学习边进步，推动团队组织能力在实践中慢慢提升。”

　　“现在中国市场越来越卷，业内有句话这么说如果你再不出海就要出局了。现在国外市场对于中国美容设备和美容产品是有认可度的。我们认为是特别好的出海时机。”广东金豪漾科技控股有限公司董事长邓利平在接受采访时表示，虽然企业目前主要在做国内市场，但也通过展会、外贸员推广等方式在东南亚、以色列和德国等地区和国家销售了一些产品，没有形成大规模。“接下来，我们还有很多东西需要去学习，尤其是各个出海的产品认证法规等相关的问题，人才也亟需跟上。”

　　“企业在出海过程当中遇到的最大的困难主要是对于要合的规不了解，因为现在有许多国际通行规则是跨国公司在长时间的国际化经营过程中所形成的国际惯例。”中国贸促会商事法律服务中心副主任张智超表示，“我们的企业出海，对于这些规则的认识和运用需要一个过程。同时，企业也缺乏相应的专业人才。很多企业对于合规处理经验不足，导致产生不利的后果。而且，目前国家对于企业海外利益的保护，在体系上还需要进一步完善。”

　　那么，政府如何帮助解决这些困难呢？“我们要加强对企业关于合规管理的培训。另一方面，我们要加强相关的专业服务和公共服务，比如专业机构提供的服务，同时，相应的政府部门和行业组织要发挥相应的作用，为企业的出海合规经营提供相应的支持。”张智超建议。

　　已经成功出海多年的莱倩（国际）化妆品集团董事长谢腊梅告诉记者：“实际上我们有15位工程师专门是针对于每个不同的国家实现客户定制的一国一策略，比如研发的原材料一定要符合出口国的要求等等。我们还针对全球不同市场，不断通过大数据分析去推出新品。”

　　据悉，为了让更多美妆企业顺利出海，本次活动结合印尼、越南、泰国三国RCEP贸易投资政策解读、海外产业园区推介和跨境电商商机对接，指导美妆企业在谋划RCEP机制成员国的战略布局时，同步推进面向RCEP机制成员国的合规体系与合规专项措施建设，降低企业试错成本，有效利用RCEP机制政策利好，促进产业链供应链安全高质量发展。